泸州老窑、五粮液暂停和京东合作是什么原因?

在中国,白酒可以说是一个神奇的行业!白酒行业里的公司,基本上都很能赚钱,大部分白酒公司的毛利率都是高达80%以上,以至于有很多网友们说,白酒不是酒,准确点说是白酒科技!

白酒经销商一直以来都是一个特殊群体的存在。任何人都不应该忽视他们存在的价值,白酒公司在全国都有自己的经销商,包括可口可乐公司也没有狂妄到不要经销商,自建销售渠道和配送中心的地步。

绝大部分企业都离不开经销商,因为企业内化经销环节会遇到一个极大的问题,就是“管理半径”。

白酒公司借助经销商的平台将自己的产品畅销全国,而不必花费大量的精力投入人力、物力等进行市场开拓和维护。

泸州老窑老窑、五粮液暂停和京东合作是什么原因?

有媒体爆料,因京东多次低价销售,泸州老窖终止和京东合作!

春公子当时看到这个新闻的时候,第一时间想到了当年格力和国美电器的故事。

那个时候,国美是中国传统零售的巨头公司,国美的大卖场拥有极大的流量,那时候国美为了让利给消费者,也是将格力的电器产品低价销售,这个事情引发了董明珠的不满。

董明珠当时表示,国美将格力电器的产品以打折的方式让利给了消费者,可格力在全国的几百家经销商怎么办?

京东现在低价卖酒也是一样的道理,虽然京东让消费者们获得了利益,泸州老窑的经销商们的利益谁来维护?

泸州老窑老窑、五粮液暂停和京东合作是什么原因?

看到这里或许有网友们表示,京东低价卖酒,一方面让消费者们得到了利益,另一方面让泸州老窑的销量起来了,这不是双赢的事情吗?

表明上看起来是这样,但站在泸州老窑的角度来看,是京东一家渠道重要,还是自己在全国的经销商重要?

再说了,说京东利用低价销售的模式,在打击了一众泸州老窑的经销商之后,京东以后会不会有市场的定价权?

到时候京东逼厂家以成本价销售。酒企成为渠道的酿酒工厂,打工仔。泸州老窑会看到这种事情发生?

京东之所以低价卖酒,是因为此举能吸引消费者,而消费者之所以要在京东上买酒,也是因为有利可图!

泸州老窑老窑、五粮液暂停和京东合作是什么原因?

在泸州老窑暂停与京东合作之后,五粮液也表态了,大致意思就是京东你不能这么搞,你要这么搞下去,那我们的经销商体系不就乱套了吗?

看到这里或许有网友们会问,泸州老窑和五粮液这是联手来整治京东了啊?那为什么京东不甩卖茅台呢?这种说法不就是偷换概念,强词夺理吗?

更有不少网友认为,即便京东失去了泸州老窑和五粮液,对京东的长期发展也不会有太大的影响。真的是这样吗?当年国美和苏宁也是用低价打乱了格力的体系,结果格力没什么事,国美和苏宁反倒没落了!

所以春公子认为,站在商业的角度来说,京东低价卖酒确实不是一件什么光彩的事!不知道诸位怎么看

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上一篇 2022年11月24日 上午11:46
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评论列表(11条)

  • ziyong69
    chenyw 2022年12月4日 下午10:13

    经济下行,几乎所有消费品都下跌,唯有最高利润的白酒还涨价了,这个沪酒双11比上段时间还贵,喝其它的算了

  • ziyong14
    买烧饼的 2022年12月4日 上午9:19

    最坏的还是厂家,京东想做好人都做不成。

  • ziyong152
    smile 2022年12月2日 下午8:00

    标题要改一下,触碰的是白酒品牌内大部分员工的利益。经销商的利益谁会维护???五粮液和泸州又不愁卖,他不做经销商,有的是要做的。

  • ziyong366
    林洁丽 2022年12月2日 下午12:37

    五粮液跟泸州老窖想垄断,弄不好被大家抵制,支持京东

  • ziyong111
    紫气东来 2022年12月2日 上午12:00

    特别的好,特别对。京东为首呢采销采控牛逼的不能再牛逼了。背后下黑手!随意发优惠券,供应商承担!大商家都这待遇,小商家只能加更更更字。

  • ziyong473
    2355723397 2022年11月30日 上午8:28

    一千多一斤的白酒和十几块一斤的白酒没啥区别

  • ziyong490
    KINGTON 2022年11月29日 上午10:50

    其实所有正规好的品牌都应该这样做,也保证经销商的利益,又保证自己的定价权

  • ziyong47
    菲尔2937 2022年11月27日 上午11:27

    低价卖酒怎么不光彩?高端白酒利润大,让利给平民百姓肯定受欢迎呀

  • ziyong373
    依诺家居馆! 2022年11月27日 上午12:19

    其实每个品牌都对应市场产品。 比如白酒,既有便宜平价的口粮酒满足于普通大众的消息需求。更有用于商务礼宴的高端产品,销售给具备消费力和消费诉求的高消费群体。 国企国资控股企业制定对应市场的产品价格,相关部门会参与管理,五粮液茅台,都被约谈过。 这后边的逻辑就是,国家企业对于社会资源的分配再利用。国企利润会再次分配到国家建设和民生。 而不致于像韩国美国一样,资本财阀垄断资源财富掌握在资本财阀手里,导致国内资源不能有效的循环分配再利用。

  • ziyong98
    Rao20101166 2022年11月25日 下午5:50

    就喜欢京东买东西 你们不合作 不买你们的不就行了 换酒喝呗

  • ziyong125
    真饰你 2022年11月24日 下午7:07

    泸州特曲虽不错,但是和其他几个品牌的特曲一比,是性价比最低的,价格虚高的厉害。趁着双十一京东上便宜,买了一万多的泸州特曲存着

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